“ 如今市场竞争越演越烈，建材终端市场竞争硝烟弥漫、终端销售利润日渐摊薄的时代，对部分卫浴经销商来说“活着”已经不是一件容易的事，即使在旺季能赚到钱，但一到淡季也就赔进不少，往往辛苦一年临了年底什么也没“捞到”。纵使如此，我们的卫浴经销商队伍仍是有增无减，这只能说明一个问题：经销卫浴仍有广阔的市场空间。因此，如何让自己与代理的品牌持续赢利就成了经销商普遍关注的问题。今天，记者采访了莱博顿上海经销商谭建辉，一起来看看他是如何做市场的。”

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产品要贴合市场的需要

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紧跟用户需求，贴合市场发展的产品才是当下卫浴商家打开市场至关重要的武器。

谭建辉经过在当地市场层层调研，针对不同年龄的消费人群的做了详细的了解和精准定位后，南下到有着淋浴房之乡的中山，经过对中山各大知名品牌的了解咨询，最终确定代理莱博顿品牌。

莱博顿作为全国出口最大的淋浴房企业之一，以“淋浴世界.品质标准”为产品理念，在选材方面全线采用白晶玻璃。其产品精巧美观，针对不同风格、不同材质的家装整体造型，莱博顿设计生产了两百多款卫浴产品，包括淋浴屏风、淋浴隔断、淋浴盆、多功能淋浴柱及精品淋浴房配件等，能够满足不同顾客的需求。无论从产品质量、款式、性价比，还是工厂产能、实力等综合比较都是最符合上海市民对高端、差异化产品需求。

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渠道多管齐下，才能赢在终端

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当前房地产市场变化不定，宏观卫浴市场扑朔迷离，卫浴洁具经销商不能完全安于门店经营，以传统的销售模式一站到底，应该适应社会潮流的变化，开拓新的渠道，多方面打开市场。只有注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰 公司 、小区推广、团购等渠道多管齐下，才能赢在终端。

谭建辉说“在装修的过程中大部分的家庭装修都是由装饰公司来完成，从施工到选用哪些品牌产品，都由装修公司一手把控。因此，对于卫浴行业而言，谁拥有了优秀的装饰公司渠道，谁就拥有了滚滚而来的财源。”谭建辉经过多年的市场渠道积累，和当地知名的装饰设计公司（聚通设计公司、腾龙设计公司）进行合作，打开当地高端家装市场。 

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厂家的支持很重要

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在当下这个经济市场里，充满了危机，矛盾，变革和机遇，尤其是近几年，随着房地产的下坡，卫浴行业陷入寒冬，卫浴经销商的生存可谓是举步维艰，上有生产厂家高任务高库存压力，下有房租人力成本上升。互联网时代乃至互联网+时代的更替，让传统经销商们迷失方向；经济下行以及产能过剩，让经销商们手足无措；卫浴行业冷季的到来，让传统经销商们猝不及防。

在这样的时代背景下，莱博顿企业提出了企业与经销商抱团取暖，共度寒冬，转型升级的思想。针对上海、北京两大主流市场，莱博顿总部成立了专业的售后服务中心，让经销商只需要专注于卖货这件事本身，在安装和售后这一块交由莱博顿总部在各地成立的售后服务中心来处理。除此之外，全国各地的经销商若有遇到不能解决的困难，莱博顿总部也将给予最大帮助。